ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ · ROBOTICS
+34%πωλήσεις
ΤΟ ΠΛΑΙΣΙΟ
Μεγάλος κύκλος πώλησης με τεχνικό αγοραστή, leads διάσπαρτα σε emails και σημειώσεις.
Η ΠΑΡΕΜΒΑΣΗ
Οργάνωση CRM, pipeline με stages και κριτήρια, alerting στο follow up.
Inbound HuntersB2B SALES SYSTEMB2B SALES SYSTEM
Ένα ενιαίο σύστημα για περισσότερα qualified leads, ταχύτερο follow up και μετρήσιμες πωλήσεις.
Συνδέουμε strategy, lead generation, CRM, automations, Sales και reporting σε μία οργανωμένη ροή — από την πρώτη επαφή μέχρι την πώληση.
Online working session 45 λεπτών: αποτυπώνουμε τη σημερινή ροή, εντοπίζουμε τις κύριες διαρροές και συμφωνούμε στα KPIs. Το scope και το χρονοδιάγραμμα συζητούνται μετά.
Η ΡΟΗ ΣΕ ΕΝΑ ΣΥΣΤΗΜΑ
- Demand generationΚαμπάνιες και κανάλια με δικό τους CPL
- CRM — η κοινή βάσηΈνα pipeline, κοινοί ορισμοί lead
- Qualification & follow upScoring, alerting, automated nurture
- Opportunity & πώλησηOwnership και stage με κριτήρια
- Revenue reportingAd spend συνδεδεμένο με έσοδα
Το CRM είναι η κοινή βάση δεδομένων, όχι ένα ακόμη εργαλείο: κοινοί ορισμοί lead, κοινά dashboards, ένα pipeline.
ΣΥΝΟΛΙΚΑ ΔΕΔΟΜΕΝΑ ΠΑΡΑΔΟΣΕΩΝ ΣΕ ΠΕΛΑΤΕΣ
- > 100Kώρες που εξοικονομήθηκαν
- > €10Mbudget υπό διαχείριση
- > €100Mέσοδα που παρήχθησαν
ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ
Πού χάνεται η αξία πριν από την πώληση
Τέσσερα σημεία διαρροής. Κανένα δεν εμφανίζεται ως κόστος σε κάποια αναφορά — και όλα κοστίζουν.
- ΔΙΑΡΡΟΗ 01
Χαμένος χρόνος σε καταχωρίσεις
Ο χρόνος των πωλητών πηγαίνει σε data entry, αναζήτηση στοιχείων και χειροκίνητα reports αντί σε επικοινωνία με υποψήφιους.
28–30%της εβδομάδας ενός πωλητή πηγαίνει σε πραγματική πώλησηSalesforce — State of Sales - ΔΙΑΡΡΟΗ 02
Αργή απόκριση, ασαφές ownership
Το νέο lead δεν έχει υπεύθυνο και δεν έχει χρονικό όριο. Όποιος απαντήσει πρώτος στην αγορά, παίρνει το qualification.
27%των leads δέχεται ποτέ επικοινωνία από τις πωλήσειςLeanData / Kixie - ΔΙΑΡΡΟΗ 03
Διαφορετικοί ορισμοί MQL και SQL
Marketing και Sales μετρούν διαφορετικά πράγματα, οπότε καμία συζήτηση απόδοσης δεν καταλήγει σε απόφαση.
33%μόνο μετρά την απόδοση του marketing ROIHubSpot — State of Marketing - ΔΙΑΡΡΟΗ 04
Απουσία real time reporting
Το κόστος acquisition δεν συνδέεται με pipeline και έσοδα, οπότε οι αποφάσεις budget παίρνονται με καθυστέρηση ενός μήνα.
~90%αναφέρουν προβλήματα integration μεταξύ εργαλείωνRevSure — B2B Attribution
SELF ASSESSMENT
Πόσο οργανωμένο είναι το sales system σας;
Οκτώ ερωτήσεις. Κάθε «Όχι» αντιστοιχεί σε ένα σημείο διαρροής. Το αποτέλεσμα είναι ενδεικτικό, όχι διάγνωση.
Θέτετε KPIs βάσει industry benchmarks πριν από την έναρξη;
Έχετε αυστηρά οριοθετημένο το ICP, το ιδανικό προφίλ πελάτη;
Είναι τα τμήματα της επιχείρησης διασυνδεδεμένα τεχνολογικά;
Είναι το CRM οργανωμένο με απλοποιημένες και αυτοματοποιημένες διαδικασίες;
Είναι Πωλήσεις, Marketing και Decision Makers ευθυγραμμισμένοι στο ίδιο CRM;
Τρέχουν workflows με nurturing, scoring και alerting;
Είναι το B2B marketing στοχευμένο, με μετρήσιμα goals (cost per MQL, cost per SQL, close rate);
Διαθέτει η διοίκηση real time reports για άμεσες αποφάσεις;
Ο ΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ
Πόσες ώρες ανακτώνται, και τι αξίζουν
Αλλάξτε τις παραδοχές με τα δικά σας δεδομένα. Το μοντέλο είναι σκόπιμα συντηρητικό και οι παραδοχές παραμένουν ανοιχτές.
ΟΙ ΠΑΡΑΔΟΧΕΣ ΣΑΣ
άτομα
ώρες / εβδ.
€ / ώρα
Παραδοχές: 48 εργάσιμες εβδομάδες. Το μεσοσταθμικό κόστος ώρας περιλαμβάνει εργοδοτικές εισφορές. Δεν υπολογίζεται εποχικότητα.
ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ
5.760h
ανακτήσιμες ώρες ετησίως, στην ομάδα σας
€104.832 – €194.688
εύρος αξίας αυτών των ωρών, ετησίως
10 άτομα × 12h × 48 εβδομάδες = 5.760 ώρες. Στο μεσοσταθμικό κόστος των €26/ώρα, η αξία τους είναι €149.760 ετησίως. Το εύρος αποδίδει το χαμηλό και το υψηλό σενάριο.
Ζητήστε review με τα πραγματικά σας δεδομέναΤΟ ΣΥΣΤΗΜΑ
Πώς λειτουργεί το B2B Sales System
Μία συνεχής ροή από τη ζήτηση μέχρι τα έσοδα. Κάθε στάδιο έχει δικό του δείκτη και δικό του υπεύθυνο.
Demand generation
Καμπάνιες, ABM, inbound
CPLCRM core
Κοινή βάση δεδομένων
Data qualityQualification
Scoring, MQL και SQL
Cost per SQLFollow up
Workflows και alerting
Response timeOpportunity
Stages με κριτήρια
Win rateΠώληση
Ownership και SLA
Close rateRevenue reporting
Spend προς έσοδα
ROI
ΟΜΑΔΑ 1
Υπάρχοντα leads
Τα leads που έχετε ήδη και χάνονται στο follow up: οργάνωση CRM, workflows, scoring και εκπαίδευση της ομάδας στο lead management.
ΟΜΑΔΑ 2
Νέα leads
Νέα leads υψηλής αξίας με κάθε κανάλι μετρημένο μέσα στο CRM: ICP, assets, καμπάνιες και technology marketing.
ΤΟ SCOPE
Τι περιλαμβάνει η υλοποίηση
Έξι ενότητες. Ξεκινάτε από εκείνη που λείπει και επεκτείνεστε — όχι όλα μαζί, όχι από την αρχή.
Strategy & KPIs
ICP, ορισμοί funnel, στόχοι και benchmarks αγοράς πριν από την υλοποίηση.
Goal accuracy
Lead generation
Landing pages, καμπάνιες, ABM και σύνδεση κάθε πηγής με το CRM.
Cost per SQL
CRM system
Pipelines, δομή δεδομένων, integrations, ownership και alerting.
Data quality
Qualification & nurture
Scoring, lifecycle workflows και automated follow up σε έξι κανάλια.
Conversion rate
Team enablement
Εκπαίδευση Marketing, Sales και Management στη νέα διαδικασία.
Adoption
Reporting & scaling
Dashboards, attribution και διαρκής βελτιστοποίηση ανά μήνα.
ROI
Η ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ
Τι συμβαίνει μετά το αίτημα
4
ΒΗΜΑΤΑ
45'
ΤΟ REVIEW
Βασικά στοιχεία
Εταιρεία, αγορά, υπάρχον CRM και το βασικό bottleneck όπως το βλέπετε εσείς.
Online working session
Αποτύπωση της σημερινής ροής, από την πρώτη επαφή μέχρι την πώληση.
Εντοπισμός διαρροών
Πού χάνεται χρόνος και αξία, και ποια metrics χρειάζονται κοινό ορισμό.
Προτεινόμενο scope
Σειρά προτεραιότητας, χρονοδιάγραμμα και επόμενα βήματα.
ΤΟ ΧΡΟΝΟΔΙΑΓΡΑΜΜΑ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ
- WEEK 1KPIs και ICP
- WEEK 2CRM setup και training
- WEEK 3–4Workflows και assets
- WEEK 5–24Optimization και scaling
ΤΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ
Από μεμονωμένες ενέργειες, σε μετρήσιμο sales system
Ενδεικτικά αποτελέσματα συγκεκριμένων εφαρμογών, με το δικό τους context. Δεν αποτελούν εγγύηση απόδοσης.
ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ
+85%leads
ΤΟ ΠΛΑΙΣΙΟ
Εποχική ζήτηση με ανταγωνιστικό κόστος απόκτησης και χωρίς attribution ανά κανάλι.
Η ΠΑΡΕΜΒΑΣΗ
Πλήρες σύστημα: ICP, landing pages, καμπάνιες και σύνδεση καναλιών με το CRM.
TECHNOLOGY SOLUTIONS
+109%καταγραφή ενδιαφερομένων
ΤΟ ΠΛΑΙΣΙΟ
Σημαντικό μέρος των ενδιαφερομένων δεν κατέληγε ποτέ στο CRM.
Η ΠΑΡΕΜΒΑΣΗ
Sales team system και marketing system: tracking, φόρμες, αυτόματη ανάθεση.
ICP FIT
Για ποιες B2B εταιρείες έχει μεγαλύτερη αξία
Established ή αναπτυσσόμενη B2B επιχείρηση που χρειάζεται πιο προβλέψιμη εμπορική ροή.
Υπάρχουν καλά enquiries που καθυστερούν, μένουν χωρίς follow up ή χάνονται μετά την πρόταση.
Το CRM υπάρχει αλλά δεν λειτουργεί ως κοινή διαδικασία, πηγή αλήθειας και εργαλείο reporting.
Marketing, Sales και Management χρειάζονται κοινούς ορισμούς, ownership και dashboards.
Δεν ορίζουμε ελάχιστο τζίρο, headcount ή ad spend. Το fit κρίνεται από την εμπορική ροή, όχι από το μέγεθος.
SALES SYSTEM REVIEW
Δείτε πού χάνει απόδοση το σημερινό sales flow σας
Online working session 45 λεπτών με τον decision maker και τους υπεύθυνους Marketing ή Sales. Χωρίς παρουσίαση υπηρεσιών.
- Αποτύπωση της σημερινής ροής, από την πρώτη επαφή μέχρι την πώληση.
- Εντοπισμός των κύριων σημείων διαρροής, με σειρά προτεραιότητας.
- Τα metrics που χρειάζονται κοινό ορισμό μεταξύ Marketing και Sales.
- Προτεινόμενο scope και χρονοδιάγραμμα, χωρίς δέσμευση.
ΤΙ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ
Δεν είναι δωρεάν audit ούτε παρουσίαση πακέτων. Είναι στοχευμένο review της υπάρχουσας ροής. Το scope, η τιμολόγηση και το χρονοδιάγραμμα συζητούνται αφού αποτυπωθεί η σημερινή κατάσταση.
Στοιχεία επικοινωνίας
Βήμα 1 από 2
Το αίτημά σας καταγράφηκε.
Επόμενο βήμα: επιλέγετε ώρα για το working session. Θα λάβετε επιβεβαίωση στο εταιρικό email σας, μαζί με τα σημεία που θα καλύψουμε.
SCHEDULER
Εδώ ενσωματώνεται ο scheduler. Εναλλακτικά: info@inboundhunters.com
ΣΥΧΝΕΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ
Πριν ζητήσετε review
Όχι απαραίτητα. Το review ξεκινά από το υπάρχον stack, τον τρόπο που χρησιμοποιείται σήμερα και τις πραγματικές απαιτήσεις της επιχείρησης. Η μεθοδολογία είναι ανεξάρτητη από πλατφόρμα — HubSpot, Salesforce, Zoho, Pipedrive, Dynamics ή το δικό σας CRM.
Αποτύπωση της σημερινής ροής από την πρώτη επαφή μέχρι την πώληση, εντοπισμό των κύριων διαρροών, συμφωνία στα κρίσιμα KPIs και πρόταση επόμενων βημάτων με σειρά προτεραιότητας.
Για established ή αναπτυσσόμενες B2B ομάδες με προβλήματα σε lead flow, follow up, διαδικασία CRM ή reporting. Δεν ορίζουμε ελάχιστο τζίρο ή headcount.
Οι δυνατότητες integration και οι περιορισμοί αξιολογούνται στο discovery, πριν προταθεί αρχιτεκτονική. Σε ορισμένα tiers κάποιες λειτουργίες υλοποιούνται native, σε άλλα με workaround — αυτό αποτυπώνεται ρητά.
Μετά την κατανόηση της σημερινής κατάστασης και την οριστικοποίηση του scope. Δεν δίνουμε τιμή πριν δούμε τη ροή, γιατί το κόστος εξαρτάται από το τι υπάρχει ήδη.
Ο decision maker και οι υπεύθυνοι Marketing ή Sales που γνωρίζουν την καθημερινή εμπορική ροή. Χωρίς αυτούς, το review μένει σε θεωρητικό επίπεδο.